雖說存在行業區別，各井水處理設備廠家之間也有很多不同，但是，在面對經銷商管理問題上，共性的問題還是有不少的。共性率幾乎達到百分之百，經銷商不好管，廠家們幾乎是不約而同的指責經銷商如何如何，抱怨市場環境如何如何，或是說競爭對手如何如何，幾乎就沒有在自己身上找找原因的，有些時候，還是廠家銷售負責人帶頭，甚至是廠家老板帶頭，強調在外部，在別人身上找原因，堅持自己的無措論，既然高層帶頭這么認為，那么，下面的廠家業務人員更是如此了。

　　井水處理設備廠家對經銷商的了解程度，看看經銷商檔案就行了，只要檔案的科目數量少于三十個，基本上即可判斷了解程度太淺，沒有足夠深入的了解，就沒法掌握經銷商真實情況與特性，也就無法保證做制定的經銷商政策有針對性。針對性無法保證，那這效果也就無法保證了。

　　井水處理設備廠家是企業，強調發展與進步，注重戰略規劃與全局。經銷商更是的實質是個體戶，喜歡短平快，守住當前的收益是首要前提。這里面沒有誰對誰錯，只是存在巨大的差異，若是井水處理設備廠家忽視這種差異的現實存在，只顧自己的單方面角度，不考慮經銷商的價值觀和思維模式，雙方就會持續不斷的出現糾紛和矛盾。

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